Metoda ZenNova
Łączymy sprzedaż, komunikację, PR, psychologię, negocjacje i zarządzanie biznesem. To nie jest „kompleksowa obsługa”. To jeden system decyzyjny, w którym każdy etap wynika z poprzedniego.
Psychologia decyzjiPRsprzedażnegocjacjebiznes
Mechanizm
Psychologia decyzji
Zanim powstanie jakikolwiek materiał, ustalamy, kto i dlaczego podejmie decyzję.
PR i pozycjonowanie
Dopiero wtedy budujemy sposób, w jaki nieruchomość zostanie zrozumiana przez rynek.
Sprzedaż i negocjacje
Komunikacja bez prowadzenia procesu kończy się listą zapytań, a nie transakcją.
Dopiero razem tworzą system, a nie zbiór efektownych haseł.
Plan projektu nieruchomości
Punkt wyjścia, dane porównawcze i realny przedział, w którym rynek podejmuje decyzje.
Kto kupuje lub wynajmuje: sytuacja życiowa lub biznesowa, budżet, motywacja.
Co ta osoba naprawdę chce rozwiązać, kupując właśnie tę nieruchomość.
Co zatrzyma decyzję i jak odpowiadamy na to wcześniej, zamiast tłumaczyć się później.
Stan, dokumenty, prezentacja i materiały w zakresie dopasowanym do projektu.
Narracja, opis, zdjęcia, kolejność publikacji i spójny przekaz we wszystkich kanałach.
Portale to zaledwie część działań. Docieramy również bezpośrednio oraz przez sieć kontaktów.
Wyświetlenia, zapytania, rozmowy, prezentacje, oferty, cena finalna i źródło klienta.
Raportowanie
Jeżeli prowadzimy nieruchomość jak projekt, właściciel dostaje dowód prowadzenia. Regularnie przekazujemy informację o tym, co dzieje się na rynku:
Po pierwszym pełnym cyklu promocji, zwykle w okolicach 21–30 dnia, przekazujemy raport z zachowania rynku i rekomendacje: utrzymujemy strategię, zmieniamy komunikację czy korygujemy cenę.
Zespół kompetencji
Nieruchomość to również kwestie prawne, techniczne, projektowe, finansowe i wykonawcze. W zależności od nieruchomości i celu klienta włączamy do procesu odpowiednich specjalistów, a następnie koordynujemy ich pracę w zakresie powierzonego nam zlecenia.
Metoda uwzględnia również sposób prowadzenia rozmowy z klientem: tempo, forma kontaktu i poziom szczegółowości informacji są ustalane indywidualnie.
Poznaj zaplecze ZenNovaSelektywność
Ograniczamy liczbę prowadzonych projektów, ponieważ każda przyjęta nieruchomość otrzymuje własną strategię pozycjonowania, przygotowania, komunikacji i sprzedaży.
Przyjmujemy tylko te projekty, które możemy poprowadzić do końca.
Poznaj sprzedaż nieruchomościKontakt
Prosimy o kontakt telefoniczny lub przesłanie zapytania — odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego.